FM92直击黑马大赛|杨守彬:创业成败的秘密
2015-11-23
2014克莱斯勒杯黑马大赛新材料行业赛事28日作为第一个上场分享的嘉宾,丰厚资本创始人,创业家副秘书长杨守彬穿着拖鞋,红色短裤,黄色T恤就上台了,这让在座身穿正装的各位都傻了眼。接下来,看似不羁的守斌对此装扮和关于创业成败的秘密有什么特别的分享 呢?下面是杨守彬分享的实录:
首先跟大家解释一下,虽然我平常的穿着也是属于奔放洋气有深度的,但不至于像今天这么狂拽炫酷。是因为今天凌晨2点坐航班,人到了行李没到。所以今天只能穿着拖鞋和七分裤给大家分享。

通过这个我也分享两个小感悟给各位,如果在五年前或者十年前,以我的暴脾气,我肯定破口大骂,或者跟他争执,但是以我今天的心态,没有去抱怨生活,因为生活根本不知道你是谁。这是第一个感悟。

第 二个,我14天时间内飞了9个城市,所以确实有点累。通过第二点感悟说明的,今天我们很多创业者在路上,也会觉得创业很苦创业很累,但是我要告诉各位,对 于所有想要成功的人来说,成功的背后不是肮脏就是沧桑,你不肮脏就只有沧桑,就要多付出多努力,这是必然的。而且你要特别享受这种沧桑,特别享受这种努 力,特别享受这种勤奋和付出才可以,如果你把它当做苦来对待,你将苦无尽日。所以我们需要调整心态,这就是我们创业人生所必然经历的。你要以苦为乐,这也是我今天分享的主题,怎样才能做到以苦为乐。通过我个人的创业和投资的经历给各位分享,时间有限,我会分享其中几个点:

一、创业要克服人性的三大弱点

创 业是一件非常难的事情,但是如果掌握了创业成功的核心的密码、其实它又是非常的容易的,甚至容易到只需将人性所共有的三大缺点,懒惰、自私、虚伪克服掉。 自私、虚伪和懒惰,是所有人性共有的缺点,我们只需要比别人好那么一些。所以从我个人的座右铭,就是“做你期望的别人”。你期望别人对你不自私,你就先对 别人不自私,你希望别人对你真心你就先对别人真心。人生只要你打一个颠倒过来,人生的境遇就完全不一样。

二、创业要做到人车合一

作为创业者,同时也是投资人,我认为创业就像是赛车,做到人车合一才是最容易成功的。我认为可以获得投资的项目需要具备以下几点:

首先,去判断一个项目是否值得投资,要看项目是不是站在了一个创业的台风口上,即要看赛道,这个赛道是不是一个足够宽和足够远的赛道。也就是说我们所选择的创业的领域和行业,细分的市场是不是真的是基于现在和未来的判断,有爆发力有前景的市场,这是一个非常重要的前提。

第 二,有了好的跑道,还要有好的车。所谓好的车,那就是指你的商业模式。一个好的商业模式,我觉得应该从这么几个角度去理解。第一肯定是技术驱动型的,也就 是说在这个领域,我们有独特的技术,可能是专利的技术,可能有其他的带有别人难以攻破的技术,包括互联网的包括新材料的包括新能源的,技术驱动型的模式是 一种。也就是技术上我占有先机或者形成了壁垒。第二是运营驱动型的,靠非常强的运营管理能力。第三是规模驱动型的,就是说我只有做到一定量的用户,只有做 到一定量的市场,才证明我这个商业模式是可行的甚至是领先的。比如说我们大家刚刚在前一段时间经历的,滴滴打车和快的打车,就是一个规模驱动型的。为什么 它们背后的腾讯和阿里需要砸数十亿人民币去做这个事情?其实不是一个打车软件,而是一个真正的,背后是要普及和推广更多的支付软件的这样一个事情,需要很快速的就达到一定的量级,这就是规模驱动性的。我相信新材料更多的是技术驱动型的,但是其实不管是新材料、新能源还是什么市场,未来的商业模式,各位在设计的时候一定都离不开互联网,尤其是移动互联网。这是不可避免的。

商业模式,一定要完成转化才是优良的,就是复杂问题简单化,要借助互联网,复杂问题简单化,简单问题极致化,极致问题标准化,标准问题才能规模化。简单、可复制、有规模才可以。

最 后,非常重要的,驾驶员。创业最重要的还是创始人和创始团队。我们经常会发现一个非常成功的企业,创始人简直就是为这件事情而准备的。即所谓的人车合一。 阿里巴巴的成功是马云的思想和战略的成功,腾讯的成功是因为马化腾是一个极度的产品主义者。百度的成功是因为李彦宏这位技术派。

三、苦逼的坚持是不会成功的

很多创业者,包括过去的我在内,会被一些目标,会被一些欲望,会被一些梦想所迷惑,而没有问清楚自己这件事情到底是不是你的兴趣所致。很多时候我们会为了一些目标,为了不得不的目标,为了一些财富等等,去干我们自己未必喜欢的事情。

未必喜欢的事情还在苦逼的坚持,这是最不可取的。

创业者真正要坚持的事情,是没有人给你投资,你也没有挣到钱,但是一干你就非常兴奋非常有兴趣,非常enjoy,这样的事情才容易成功。包括比尔·盖茨在创 立微软的时候,他并没有说我要成为全球首富,而是让全世界所有人都用上电脑,这是他的发心。他认为他的人生使命和这有关系,他为此而努力,这是他追求的目标。当然他成为世界首富那个只是结果。所以在很多时候,我们很多创业者错把结果当目的,我们真正的,你应该有更高远的发心,跟你的人生价值、人生意义相结合。而乔布斯在创立苹果,尤其在二次回归苹果执掌苹果的时候,他也没有说我要成为全世界科技界最受崇拜的人。但是活着要改变世界,他是这样的发心,他认为 他的生命和这个世界的关系,他要改变这个世界而努力,他并不在意别人怎么说。

四、未来创业的四化趋势

未来创业,我们所有的创业者、所有的领域都要考虑未来商业的四化的趋势,去中心化、去平台化、反主流化和移动化。

去中心化,不难理解,过去都是大一统的价值观、消费心理消费习惯,现在分很多的圈层,没有什么大一统了。你做人人可吃可不吃的香蕉,没有市场了,就是要做有人爱死有人恨死的榴莲才有市场。

去平台化,过去我们很多生意都在阿里、京东、淘宝上面交易,过去PC时代是把买家和卖家拉到一个平台上交易,但是未来交易无处不在、无时无刻不在发生,不需要平台了。移动互联网会把所有的商业都碎片化,都是可以完成闭环的交易。

反主流化就更容易理解了,过去主流推崇的都是现在我们反对的,过去主流赞赏的都是我们现在鄙视的,非常简单。

最后一个移动化,未来一切人都在手机上,我们现在的人也是活在手机上寄生在微信里了。
 



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