破译创业成败的核心密码 | 杨守彬关起门对50个CEO说了啥?
2015-12-05

演讲主题:破译创业成败的核心密码

时间地点:2015年11月7日,领投中国投资人中心

演讲嘉宾:杨守彬(领投中国投资人中心创始发起人、理事长;丰厚资本创始合伙人;黑马会副会长;中国青年天使会秘书长兼常务理事;财经与创投界主持人




创业是一种修行





开小会说大事,开大会说小事。今天咱们人不多,一起来探讨一些平常不会公开的话题,也是我这么多年对创业的核心的理解。


我是领投中国投资人中心的发起人之一,中心的主打服务是投资人坐台,创业者翻牌。为什么要提供这样一种服务?是为了表达对创业者的尊敬。我也是创业者过来的,我认为创业是一种不同于常人的修行方式。创业对人生的修炼是非常有价值的,经历了这个过程,人生的厚度、广度和高度都会不一样。我也尊敬把公司干倒闭的人,成功很困难,十个条件和因素都得到位,缺一不可。很多人都是把公司从小干到大,再干到伟大的。


十多年前,马云做演讲,有人对他很不待见。我当时写了一篇博客,说不要认为马云吹牛逼,你也干一个阿里巴巴看看!其实很多时候吹牛逼是一种健康的人生态度,从你籍籍无名到声名鹊起,都伴随着吹牛逼。马云曾经也被人认为天天吹牛逼,马云最早在西湖湖畔的公寓跟18个人吹牛逼,要做全球五百强,这18个 人信了,联合他继续对更多的人吹牛逼,于是更多的人信了,这个吹牛逼的舞台越来越大。最难能可贵的是,最后大家为了这个吹过的牛逼而奋斗,他们成功了,这下就不叫吹牛逼了。还有人对国家领导人挑刺,我的想法也很简单,我们连几十个人的公司都经营不好,你去挑一个要经营服务一个十几亿人的国家“CEO”,你有什么实力呢,你去干一下试试,你能保证干得好吗?所以我对创业这件事和创业者抱着敬畏的态度。



杨守彬在领投中国投资人中心与创业者座谈




克服人性弱点





如果你领略到创业的核心意义,你就会发现这是一个简单的事情。创业很难,但是你如果能克服掉人性共有的、固有的缺点,哪怕是一个,你也能够成功。


第一点惰性。你只需要比别人勤奋那么一点。


二点,自私。每个人都想交无私的人为朋友,那为什么不能自己先无私一点呢?俗语说敬人一尺,回人一丈,我觉得这是一种很被动的人生态度。你的人生态度应该是,敬所有人一尺,所有人是不是还我一丈不在乎。今天在座的各位,如果我敬你们一尺,只要有几个人还我一丈,我就赚了。


我在12年的春节前后闭关了7天,思考人生理念。然后我作出决定:一,不再做创业彻底转型做投资;二,总结出未来人生的十条准则。比如第一条,聚焦专注;第二条,只与高手过招,不再将生命浪费在没用的事情和没用的人身上;第三条就是,做你所期望的别人。如果你希望朋友关心你,你就先去关心别人,做自己期望的别人,你能获得更多,只需要不比别人那么自私一点点。我认为人类最顶级的智慧和人性相反。真正的智慧是遵循自然的规律,而不是受人欲望左右,低洼得以充盈,屈就反能伸展自然规律作用下,水往低处流,大海的水平面低,河海才能往里汇集。人将自己放在低处,才能存得住水,人才才能汇聚到你身边。


第三点,虚伪。要真实地跟别人交往交流,不要将生命浪费在繁文缛节和尔虞我诈中。


我上面讲到的和其他没提到的人性弱点,你不需要全部去克服,也不可能全部克服,你只需要比别人更真实一点。




掌握“魂道法术器”





魂道法术器:器是工具,术是战术,法是方法,道是规律,魂是信仰。创始人成功的最高等级是信仰,成功的人都是做人成功而不是做事成功。


创业的几张牌里:

学历是铜牌:不是那么重要。

能力是银牌:能干能拼很重要。

人脉是金牌:中国乃至全世界,有人的地方就有江湖,有江湖就有规则,有规则就有圈子。在美国,最厉害的投资人和创业者都在一个小圈子,硅谷最有名的叫PayPal黑帮,由九个人组成的这个群体,投资的精品项目占到硅谷的35% 中国也正在形成这样的圈子。

智慧是王牌:如果你掌握了人生和创业的规律,其实非常简单,这个待会分享给大家。

做人是天牌:这就相当于牌局中的皇家同花顺,一出手,你就赢了,或者说一开始就胜负已定。


那么怎么打好这铺牌,创业的核心密码是什么?下面我们就来重点讨论一下。




破译创业核心密码





一、企业经营最大的成本是什么?


老板的无知。

知是规律和本质。闻道有先后,术业有专攻,作为老大不是要求你干的比下属牛逼,你要闻道,要抓规律,认清本质。掌握了道,就先人一步。十五年来,马云就在淘宝上买过一次东西,他没有去接触电商操作过程,他是靠战略和思想去经营阿里巴巴。作为老板,他的主要工作就是领悟企业经营的本质和规律,越早领悟,机会就越大。


二、企业经营的本质是什么?企业为何而生?


为员工而生?

如果企业利益和员工冲突怎么办?事实是,当出现风险的时候,我们更倾向于让他人承担。有些老板到了年底发奖金,一看这么多,就找人力找财务,希望设计什么规则,利用什么漏洞,扣下一点,不要给这么多。可见嘴上说的和心里想的,总是有巨大差别,知道是没有力量的,相信并做到才是力量。


为顾客而生?

企业和顾客利益发生冲突时,大多数企业选择维护自己。其实过于现实是老板的短势,口口声声只为了生存,那么你的企业就会一直停留在生存的层面,发展不起来。企业的框架、价值观排序和信仰,决定了企业能走多远。一个企业的生存本质非常简单:照顾好员工、服务好顾客,不是为了创始人而存在,而是为了他人的需要而存在。之所以有价值,是因为存在为他人利用的价值。


企业为什么难招人?

阿里巴巴有4万人,新东方有3万人,而你招不到人是为什么?因为那些企业在研究员工的需求,是人需要企业,而你只关注自己的需求。09-10年中国开始模仿美国市场团购,经历了千团大战,现今团购格局已经定型,美团一方独大。而在之前的五年,有23家公司融资超过一千万美金,他们的商业模式没有任何区别。为什么美团能够胜出?那是因为一次偶然的机会,王兴和他的美团高管团队触摸到了企业经营的本质。2010年的六七月份,DQ和美团进行合作,美团放出25元的价格换DQ价值50元冰淇淋的团购券,一个小时内就团出了一万份。但是DQ突然发表声明,说双方未签署协议,宣布团购无效。谈合作的是一个刚入公司的实习生,没有经验,不知道要签协议。美团这边可以选择发表声明致歉,将责任推给实习生。王兴和他的团队开了两天的会,商量这样的情况以及之后类似的情况如何处理。之后,他们做出了决定——所有参与的用户进行25元补贴,并确定了一个价值观排序:以后遇到公司内外利益冲突,按照这样的先后顺序解决:消费者、商户、员工、投资人、王兴。五年之后,美团成为中国最大的团购服务提供商。马云经营阿里巴巴也确定了类似的价值观排序:员工第一,顾客第一,投资人第三,马云第四。经营过4家世界五百强公司的稻盛和夫讲过,敬天爱人,意思就是尊重自然规律,对别人好。一个企业经营的本质就是照顾好员工和服务好顾客,失败的原因归根结底就是远离了员工或者远离了顾客。


三、企业经营最大的风险是什么?


老板的无止。

知止而不耻,知足而不辱。你要知道创业和人生的边界是什么,知道适可而止,遵循自然规律,急流勇退,知道边界,而不是一味被欲望驱使。很多人都希望大跨步前进,人平均一步0.75,他一步1.5米,但是这样能保持多久?


第一个边界是法律。在 任何时代,你要明白:最大的风险之一,就是触犯法律。过去,中国绝大多数的房地产开发商都靠行贿、权钱交易拿到地块,但现在他们都在监狱里。经营企业,而不知道法律的边界,那有再多钱也没用,因为你失去了自由。二十多年前,王石所在的万科承诺永不行贿,之前万科甚至在五环内都拿不到地。我后来问王总,万科永不行贿是不是带来了巨大的困难和障碍,他反问道,你觉得行贿就容易吗?这二十年来,万科将最多的精力放在客户身上,做房产、做物业服务,现在它是中国乃至全世界最大的房产公司。


第二个边界是能力。人无百日好,不可能一直激流勇进,要知道适可而止,懂得韬光养晦。每 个领域都有自己的规律,要对规律和本质心怀敬畏。大家都觉得腾讯很牛逼,但腾讯是付出了很大代价才逐渐领悟到这一点。以前的腾讯有资金、有用户,靠大量抄袭和模仿扩张,不断收购公司又雪藏。后来腾讯又做电商,它觉得自己这么多资源,不可能不成功,不服气地干了七年,结果遍体鳞伤。这验证了腾讯只能做虚拟的东西,做不了仓储物流。最后腾讯决定停止,剥离电商,投资京东。现在腾讯知道了自己的边界——它的基因是产品、社交和即时通讯。人不可能具备干所有事的能力。此后,腾讯的策略就是决定做擅长的社交、游戏、通讯,不能干的领域就投资、支持。


四、企业发展最大的障碍是什么?


老板的不舍。

创始人的不舍得会阻碍企业的发展。一个企业的逐渐壮大伴随着老板的不断舍弃,舍得越多,企业越大。马云如今只拥有阿里巴巴7.8%的股份,却成就了阿里巴巴千亿美金以上的市值;马化腾也只有16%左右的腾讯的股份。矛盾都是对立统一的,其实在一定程度上,随着创始人股份的变小,企业反而会变大。你要懂得舍,钱越分越少,梦想越分越大,要舍得跟别人分梦想。舍得给,人才就来了。马云请来了长江商学院的看门教授曾鸣作为阿里首席战略官,他给了大概10%的 股份。后来做蚂蚁金融,请陈龙教授,也给了大量的股份。很大程度上,你舍的越多,得的越多。再用王石举个例子。王石作为今天中国企业家的领袖之一,这一路 都伴着他的舍。王石舍了利益,也舍了权力。壮年之时,他从万科总经理的位置上退任,禅让给郁亮;还舍了名声,到美国去,不再参加国内的活动,不再为名所累。然而他获得了更多:他舍掉了万科的权利,但获得了全中国的认可,舍掉了名利,但他名气更大了。人生就是在不断地舍,而不是不断地求。




边奋斗、边享受





在人生、创业之中,无形决定有形,你脖子以上的部分决定你的发展。这跟你创业的具体方法、你怎么写PPT、怎么找投资人都没关系。我特别反对苦逼式创业,说什么为创业放弃幸福好多年。创业是一种人生,应该边奋斗边享受,应该是能力所及、兴趣所致、幸福所向。人生是一场修行的过程,去领悟佛的舍、基督的爱、老子的善。商道即人道,做企业经营不是为了赚取金钱,而是赚取人心,有了员工、顾客的心,一切皆可成。


这就是我对创业核心密码的理解,我今天的分享就到这里,谢谢大家!


上一篇:丰厚二期基金正式发布
下一篇:丰人院独家:天图的品牌秘籍